<output id="jp0hr"></output>

    <output id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></output>

          1. <output id="jp0hr"></output>

              <output id="jp0hr"></output>
              <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></dl>
            1. <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><td id="jp0hr"></td></font></dl>

              <li id="jp0hr"></li>

              1. <dl id="jp0hr"></dl>

                  1. <output id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></output><sub id="jp0hr"></sub>
                  2. <span id="jp0hr"><source id="jp0hr"><cite id="jp0hr"></cite></source></span>

                          1. 
                            

                              <dl id="jp0hr"></dl>

                                <dl id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></dl>

                              1. 欢迎来到科保颜官网
                                服务热线 : 13926240193
                                首页 / 新闻中心 /你想了解的8个美容院落地拓客方案
                                你想了解的8个美容院落地拓客方案

                                美容院没有客源只能倒闭,拓?#32479;?#20026;所有店长的巨大烦恼,今天跟大家分享下美容院落地拓客方法。

                                 

                                 
                                 

                                一、低门槛法

                                 

                                方案一

                                一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

                                 

                                方案二

                                年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

                                 

                                方案三

                                沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

                                 

                                方案四

                                年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

                                说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑?#21462;?/span>

                                 

                                方案五

                                高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。

                                 

                                 

                                 
                                 

                                二、限时限量法

                                 

                                 

                                方案一

                                如与 “五.一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。

                                 

                                方案二

                                今年是建国xx周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

                                 

                                 

                                 
                                 

                                三、透支法

                                 

                                 

                                储值卡

                                在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消?#39068;?#32564;纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千?#21462;?#36825;种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

                                 

                                保值卡

                                消?#39068;?#39044;存2万,2年后基础护理后,2万现金全?#23458;?#22238;,号称美容股?#20445;?/span>

                                任选卡

                                消?#39068;?#32564;纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选?#32422;合?#27426;的各类服务。

                                 终免卡

                                将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法。

                                 

                                “消费储值”模式:

                                消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾?#32479;?#26399;消?#36873;?/span>

                                 

                                1.  每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

                                2.  客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张;

                                积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产?#36820;?0%现金使用;

                                3.  银行现金帐户金额作为客户的保险基金或?#20248;?#25945;育基金由客户自行支配。

                                 

                                注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。

                                 

                                 
                                 

                                四、对比法

                                 

                                 

                                1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

                                2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

                                 

                                说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而?#36873;?/span>

                                 

                                如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客;

                                与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

                                 

                                 
                                 

                                五、撕单法

                                 

                                 

                                一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

                                二、如果顾客现场能成交,根据不同消?#39068;?#20250;有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽?#27604;?#31561;;

                                三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送?#21482;?0次、卵巢保养10次。后面送得再多,顾客?#19981;?#35273;得羊毛出在羊身上,没有价值感。

                                 

                                鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:

                                第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

                                第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。

                                第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

                                 

                                说明:不要一次把好处给人;还有利?#38376;?#24615;消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

                                 

                                 
                                 

                                六、划点法

                                 

                                 

                                 

                                自由划卡式消费

                                中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消?#36873;?/span>

                                但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:

                                如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

                                 

                                说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消?#27169;?#24635;有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

                                 

                                 

                                 
                                 

                                七、现金法

                                 

                                 

                                1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

                                2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒;

                                3、美容院年卡2000元,做到10次?#20445;?#36820;现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒;

                                 

                                说明:三种方案其实对于美容院获利都是差?#27426;?#30340;,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

                                 

                                 
                                 

                                八、特价法

                                 

                                 

                                ?#26412;?#19968;家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招?#21487;?#24847;,同时清理库存的目的,护士节期间,举办了为期十天的“ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。

                                凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

                                 

                                说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但?#20998;?#19981;能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。

                                 
                                友情链接
                                广州科保颜商务服务有限公司
                                全国服务热线:13926240193
                                地址:广州市花都区凤?#22235;下?5号鳌峰商务中心六楼
                                扫描左侧二维码
                                +关注我们
                                实时关注服务动态
                                麻将顺口溜
                                <output id="jp0hr"></output>

                                  <output id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></output>

                                        1. <output id="jp0hr"></output>

                                            <output id="jp0hr"></output>
                                            <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></dl>
                                          1. <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><td id="jp0hr"></td></font></dl>

                                            <li id="jp0hr"></li>

                                            1. <dl id="jp0hr"></dl>

                                                1. <output id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></output><sub id="jp0hr"></sub>
                                                2. <span id="jp0hr"><source id="jp0hr"><cite id="jp0hr"></cite></source></span>

                                                        1. 
                                                          

                                                            <dl id="jp0hr"></dl>

                                                              <dl id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></dl>

                                                            1. <output id="jp0hr"></output>

                                                                <output id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></output>

                                                                      1. <output id="jp0hr"></output>

                                                                          <output id="jp0hr"></output>
                                                                          <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><nobr id="jp0hr"></nobr></font></dl>
                                                                        1. <dl id="jp0hr"><font id="jp0hr"><td id="jp0hr"></td></font></dl>

                                                                          <li id="jp0hr"></li>

                                                                          1. <dl id="jp0hr"></dl>

                                                                              1. <output id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></output><sub id="jp0hr"></sub>
                                                                              2. <span id="jp0hr"><source id="jp0hr"><cite id="jp0hr"></cite></source></span>

                                                                                      1. 
                                                                                        

                                                                                          <dl id="jp0hr"></dl>

                                                                                            <dl id="jp0hr"><ins id="jp0hr"></ins></dl>

                                                                                          1. 福彩黑龙江20选8 广东11选5网站是真是假 正宗南京麻将下载 福建时时什么时候换 江苏七位数 腾讯时时开奖记录 江西十一选五时时彩开奖号码 南粤清风网官网app 江苏时时技巧 4码倍投10期方案 取胆码的方法准确100% 体坛超级大乐透走势图 三分赛计划表 河南快赢481视频直播 广东11选五中奖结果查 百变计划pk10手机版